“夫人不嫌弃，我自是愿意的，只是崖州距都城山高水远，甚为不便，这成本上……怕是不少。”
程夫人微笑道：“这我自然是想过的，可都城那里富贵人家多，舍得使银子的人也多，同样的东西，你在这里卖五十文便已经是贵的了，但到都城，卖上一两银子也不是不可的。即便是山高水远，费时费力，依旧能比在定安县赚得多。”
田荞其实知道这个原理，她故意问也只不过是为了让程夫人说出个中缘由让她好谈价格。
毕竟万一夫人要压她价格，她可不就不划算了？
生意么，最好就是得做到互惠双赢。
“夫人的意思是，我这香皂去了都城能赚更多的钱？”
“自然，所以我想长期大量地买你的香皂，你就按照五十文一块的价格卖与我，剩下的事情我来处理，你意下如何？”
那自然是好的。
田荞没有其他的成本，直接扩展了销售渠道。
她让徐大娘给她卖的时候都要让利三成给徐大娘。
“按照夫人所述，我没有不同意的道理。”
“那就好。”程夫人很高兴。
她就喜欢和聪明又爽快的人打交道。
“那供货上，田娘子多久能为我筹备好第一批货？”
“夫人想要多少？”
“两天后，我有些东西要捎去都城，再带个两三个大箱子不成问题。”
从崖州去往都城要先坐船过海峡，所以一次能装的货物的重量是有限制的。
“现在作坊的生产力有限，我这几天将不再卖去其他地方，做的货都给夫人您留着，到后日傍晚能给夫人凑满一个大木箱子。”
“才一个大木箱子……”程夫人略微有些失望，她还想要再多一些货，但很快又恢复如常，“也行，毕竟时间有些着急，先拉去卖，卖好了，我们再继续合作。”
程夫人说的是“合作”，可见就生意上她有将田荞作为与自己拥有平等身份的生意伙伴看待。
“好。”田荞应下。
从程府离开，田荞赶着驴子往村里走，
最近田荞已经不在乱石坡住了，但她每天都会来这边作坊里查看情况，并且最近田荞还有再另开一个作坊用来制作竹编工艺品，所以田荞也要继续物色新的作坊地址，修缮房屋并做一些前期工作。
快到作坊的地方有一间特别破的小屋，田荞习惯性地从怀里拿出一个馒头给门口坐着的一个独眼老头。
田荞最近每天都会看到他，并且每次见到他的时候田荞都会给他一些吃的，有时候是馒头，有时候是烤饼。
对于田荞自己来说，一个白面馒头不算什么，但对于这老头儿来说，可能就是他的命了。
今天又放下一个馒头后，老头第一次开了口：“你想要干什么？”
田荞停下脚步：“我没有要干什么，给你吃馒头而已。”
“你我非亲非故，你就不怕我是坏人吗？”老头儿反问田荞。
“你是坏人我以后不给你不就行了？”
这有什么好纠结的？
“你……”老头儿眼神错愕地看着田荞。
“好了你别想太多了，我没故意图你什么，乱石坡里这么多人都在我这里拿到过工钱和粮食，做的好的我就继续让他们做，做的不好的，我就让他们滚蛋了。你不是唯一的一个，你看，我这包里好几个馒头呢，遇到其他老弱我也会给的。”
说完田荞就走了，没有去管身后的老头儿的脸上露出了怎样的神情。
###
到香皂作坊的时候，正是午休时间。
其他人这会儿都不在作坊里，只有元宝娘正在揍小元宝的屁股。
小家伙被扒了裤子，趴在板凳上，露出小屁股，那小屁股上都是红痕。
元宝娘满脸的泪水，小元宝则一脸的倔强。
“小屁股真扛打。”田荞摸着下巴发出了一声十分客观的评价。
听到田荞的声音，原本还很倔强的小元宝当即咬住了嘴唇。
“你别看你别看！”小元宝试图赶走田荞。
“这可不行，这么娇嫩的小屁股，不看白不看。”
“不行不行，你不能看！”小元宝急了，他男子汉大丈夫，被打屁股这么丢人的事情怎么可以被人围观呢！
“你都不怕犯错挨打了，怎么还怕被打呢？”
“这你不要管！”
元宝娘有些不好意思地对田荞说：“田娘子，不好意思了，你放心，我不会影响到工作的。”
“没事，家事该处理就处理，工作耽误一会儿没关系。”田荞不是那么不讲道理的老板，员工给她干活而已，又不是卖给她了，家务事该处理还得处理。
田荞又好奇地问了一句：“小元宝干什么事情了？”
“他……他一个人跑去海边捡贝壳。他一个孩子，海边离得远，多危险。”
田荞问小元宝：“你捡贝壳干什么？”
“我卖啊，你不是在收贝壳吗？别人的能收，我的也能收！我比他们捡的都要好！”
“你有病啊？我不是给你安排了活吗？让你好好抄书你居然跑去捡贝壳，你是不会算账吗？抄书划算还是捡贝壳划算？”
“你……我已经抄完了……你又不让我多抄……”
“你有毒吧！我限制你抄写的量，你就跟我玩这一套！”田荞要翻白眼了。
他的屁股被揍的一点都不冤！
可以的话，田荞都想抽两下了！
小元宝却红了眼睛：“只要我努力一点，娘就可以轻松一点……不用再那么累……”
田荞眯了眯眼睛，抬头看向元宝娘，见她脸色确实很不好看。
元宝娘的底子很好，如果娇养的话应当是个美人胚子的，只是眼下看着苍老又憔悴，还显出病态。
田荞纳闷了：“你怎么回事？我这管吃，比你以前要轻松不少吧？怎么看着你比以前更憔悴了？”
元宝娘连忙解释：“田娘子不要误会，与你无关！在你这里做活比我以前不知道轻松多少，也多了很多钱，托你的福，我和元宝不仅能吃饱饭，还能吃上荤腥了。”
小元宝说：“田姐姐，我娘从以前开始身体就不好，那时候你都还没来我们乱石坡。但她从来都不说，我很久之前就看到她疼得浑身发抖。”
程夫人微笑道：“这我自然是想过的，可都城那里富贵人家多，舍得使银子的人也多，同样的东西，你在这里卖五十文便已经是贵的了，但到都城，卖上一两银子也不是不可的。即便是山高水远，费时费力，依旧能比在定安县赚得多。”
田荞其实知道这个原理，她故意问也只不过是为了让程夫人说出个中缘由让她好谈价格。
毕竟万一夫人要压她价格，她可不就不划算了？
生意么，最好就是得做到互惠双赢。
“夫人的意思是，我这香皂去了都城能赚更多的钱？”
“自然，所以我想长期大量地买你的香皂，你就按照五十文一块的价格卖与我，剩下的事情我来处理，你意下如何？”
那自然是好的。
田荞没有其他的成本，直接扩展了销售渠道。
她让徐大娘给她卖的时候都要让利三成给徐大娘。
“按照夫人所述，我没有不同意的道理。”
“那就好。”程夫人很高兴。
她就喜欢和聪明又爽快的人打交道。
“那供货上，田娘子多久能为我筹备好第一批货？”
“夫人想要多少？”
“两天后，我有些东西要捎去都城，再带个两三个大箱子不成问题。”
从崖州去往都城要先坐船过海峡，所以一次能装的货物的重量是有限制的。
“现在作坊的生产力有限，我这几天将不再卖去其他地方，做的货都给夫人您留着，到后日傍晚能给夫人凑满一个大木箱子。”
“才一个大木箱子……”程夫人略微有些失望，她还想要再多一些货，但很快又恢复如常，“也行，毕竟时间有些着急，先拉去卖，卖好了，我们再继续合作。”
程夫人说的是“合作”，可见就生意上她有将田荞作为与自己拥有平等身份的生意伙伴看待。
“好。”田荞应下。
从程府离开，田荞赶着驴子往村里走，
最近田荞已经不在乱石坡住了，但她每天都会来这边作坊里查看情况，并且最近田荞还有再另开一个作坊用来制作竹编工艺品，所以田荞也要继续物色新的作坊地址，修缮房屋并做一些前期工作。
快到作坊的地方有一间特别破的小屋，田荞习惯性地从怀里拿出一个馒头给门口坐着的一个独眼老头。
田荞最近每天都会看到他，并且每次见到他的时候田荞都会给他一些吃的，有时候是馒头，有时候是烤饼。
对于田荞自己来说，一个白面馒头不算什么，但对于这老头儿来说，可能就是他的命了。
今天又放下一个馒头后，老头第一次开了口：“你想要干什么？”
田荞停下脚步：“我没有要干什么，给你吃馒头而已。”
“你我非亲非故，你就不怕我是坏人吗？”老头儿反问田荞。
“你是坏人我以后不给你不就行了？”
这有什么好纠结的？
“你……”老头儿眼神错愕地看着田荞。
“好了你别想太多了，我没故意图你什么，乱石坡里这么多人都在我这里拿到过工钱和粮食，做的好的我就继续让他们做，做的不好的，我就让他们滚蛋了。你不是唯一的一个，你看，我这包里好几个馒头呢，遇到其他老弱我也会给的。”
说完田荞就走了，没有去管身后的老头儿的脸上露出了怎样的神情。
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到香皂作坊的时候，正是午休时间。
其他人这会儿都不在作坊里，只有元宝娘正在揍小元宝的屁股。
小家伙被扒了裤子，趴在板凳上，露出小屁股，那小屁股上都是红痕。
元宝娘满脸的泪水，小元宝则一脸的倔强。
“小屁股真扛打。”田荞摸着下巴发出了一声十分客观的评价。
听到田荞的声音，原本还很倔强的小元宝当即咬住了嘴唇。
“你别看你别看！”小元宝试图赶走田荞。
“这可不行，这么娇嫩的小屁股，不看白不看。”
“不行不行，你不能看！”小元宝急了，他男子汉大丈夫，被打屁股这么丢人的事情怎么可以被人围观呢！
“你都不怕犯错挨打了，怎么还怕被打呢？”
“这你不要管！”
元宝娘有些不好意思地对田荞说：“田娘子，不好意思了，你放心，我不会影响到工作的。”
“没事，家事该处理就处理，工作耽误一会儿没关系。”田荞不是那么不讲道理的老板，员工给她干活而已，又不是卖给她了，家务事该处理还得处理。
田荞又好奇地问了一句：“小元宝干什么事情了？”
“他……他一个人跑去海边捡贝壳。他一个孩子，海边离得远，多危险。”
田荞问小元宝：“你捡贝壳干什么？”
“我卖啊，你不是在收贝壳吗？别人的能收，我的也能收！我比他们捡的都要好！”
“你有病啊？我不是给你安排了活吗？让你好好抄书你居然跑去捡贝壳，你是不会算账吗？抄书划算还是捡贝壳划算？”
“你……我已经抄完了……你又不让我多抄……”
“你有毒吧！我限制你抄写的量，你就跟我玩这一套！”田荞要翻白眼了。
他的屁股被揍的一点都不冤！
可以的话，田荞都想抽两下了！
小元宝却红了眼睛：“只要我努力一点，娘就可以轻松一点……不用再那么累……”
田荞眯了眯眼睛，抬头看向元宝娘，见她脸色确实很不好看。
元宝娘的底子很好，如果娇养的话应当是个美人胚子的，只是眼下看着苍老又憔悴，还显出病态。
田荞纳闷了：“你怎么回事？我这管吃，比你以前要轻松不少吧？怎么看着你比以前更憔悴了？”
元宝娘连忙解释：“田娘子不要误会，与你无关！在你这里做活比我以前不知道轻松多少，也多了很多钱，托你的福，我和元宝不仅能吃饱饭，还能吃上荤腥了。”
小元宝说：“田姐姐，我娘从以前开始身体就不好，那时候你都还没来我们乱石坡。但她从来都不说，我很久之前就看到她疼得浑身发抖。”
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