这个摊，她们爱摆就摆。
摆摊能多有出息，她李婷婷不想摆摊！
搞得好像她多想摆摊一样。
宋晓梅被李婷婷拉开手，她也很不爽她，“你要不要逛逛？我带你去逛。”
李婷婷穿着白衬衫，牛仔裤，披着长发，头上戴着花布发箍。
跟周围人不同，李婷婷属于一看，身上就有点书卷气的。
李婷婷挑剔地白眼她，“我才不去，谁要逛这些地方。”
就是她说出来的话，不好听。
宋晓梅就纳闷了。
以往，她看到戴着发箍的女孩子，她都下意识地以为，她们是乖乖女。
以前读书时，她们各班的那些班花，或者特别文静的女孩子，都这么打扮。
那些女孩子，都特别好说话。
或者文文静静，淑女的。
但李婷婷的为人和气质，和她的印象尤其不符。
对，她知道她为什么看不上李婷婷！
她姐宋晓珊，也喜欢戴发箍，她说出来的话，也毒！
唯一不同的是，宋晓珊喜欢穿裙子，穿各种颜色光鲜的裙子，和高跟鞋。
李婷婷穿牛仔裤，穿白衬衫。
但她们都戴发箍。哼，她们两个都有点毛病！
梁书韵去找林友发，并不知道她们这边发生的事。
林友发看到她，高兴地招呼，“书韵你来，我跟你说，魔术地刮，我们做了200把。”
“我们准备在沪市，和周边的苏市，都试点卖一卖。”
“价格，我们定在这个价位。”
林友发在计算器上敲两下，把屏幕给梁书韵看，50。
梁书韵不太了解市场的价格，“这个定价，别人能接受吗？”
按照现在的工资情况，沪市这边的人，一个月的工资都才100~300元。
如果到了苏市，会不会工资水平更低一些？
一个魔术地刮就要50元，会不会占月薪比例有点大？
林友发一笑，“我们是卖给有需求，且能消费的人。”
“你想想，用魔术地刮的顾客家里，铺的都是木地板，或花纹瓷砖地板。”
“这些地板，做起来就不便宜，不简单。”
“他们家里不是硬邦邦的水泥地，或者起灰的泥土地的人家。”
“他们既然铺得起这地板，大概率也能用得起魔术地刮。”
“而且，我们这产品，目前市场上少有。不卖这个价格，人家反而觉得我们东西廉价，对我们的产品不好。”
“你放心好啦，消费得起的人，不在少数。现在大家的生活，都在好起来！”
梁书韵一笑，“行，研究市场行情，林老板您是专家，听您的！”
林友发哈哈笑，“书韵，你抬举我！我们还靠你多帮扶！”
梁书韵很想现在就把90度直角地刷的成品，也问问林友发，他们能不能做。
但先不着急，等魔术地刮的销售有进展再说。
梁书韵今晚向林友发，又拿200件牛仔裤。
付过款，她拉着200件牛仔裤，向宋晓梅她们的方向走去。
既然宋晓梅都牵住李婷婷，不叫她知道她们的进货地和进货价，那么她总不好，再喊宋晓梅过来帮她一起扛货。
一旦喊宋晓梅来，李婷婷也跟过来，李婷婷不就知道她们的进货摊位？
老实说，不止宋晓梅不信任李婷婷。
她目前也不太相信李婷婷。
虽然她感觉李婷婷目前是好的，但是，她并不很了解李婷婷。
冒然把她们的事，让李婷婷知道太多，她不放心。
宋晓梅远远看到梁书韵拉着货，赶紧跑过去，用一个“你果然懂”的眼神，对梁书韵笑。
梁书韵对她微微一笑。
她们两个一起抬货，往市场大门走。
货物很重，沪市夏天的傍晚很热。
梁书韵和宋晓梅，身上都出了汗。
李婷婷皱眉，“难怪你们每晚回来，都臭烘烘，污哒哒的，原来做这些体力活。”
两百公斤的衣服，她们一起提，走好长的路，天又热，她们不出汗不臭才怪。
宋晓梅皱眉瞪她，“你才干体力活！我们这是在用我们的勤劳挣钱！”
李婷婷懒得理她，抬起高傲的头，“哼！”
她们的东西太重，出租车不想载她们。
最终，她们叫来两辆三轮摩托车。
宋晓梅带着100件裤子，坐一辆三轮车。
梁书韵带着100件裤子，和李婷婷，两个人一起坐一辆三轮车。
她们到达天桥，时间来到18点30分。
小瘪三今天还是早到。
他今天仍然是17点55分就到这边。
“你们真是耽误事！你们怎么才来！”
小瘪三赶紧跑来，轻松拉过她们的货，不怎么用力拉上楼梯。
小瘪三责怪她们，“你们能不能不准时一点！”
“你们天天这样迟到，是做生意的料子吗！”
“你们忽悠我早到，也就算了！你们自己那么晚到，不想做生意是伐！”
梁书韵不明白小瘪三愤怒的原因，她冷冰冰地瞥向他，“你怎么回事？”
小瘪三哼地一声，“你看那里！有人抢你们生意！”
她们走上楼梯，一看天桥上面，程英子竟然在那里摆摊！
程英子也看到她们。
她得意地挑起嘴角，白梁书韵一眼，低头给她的顾客介绍，“这个清洁剂，它可好啦！我们用它洗东西，都洗得很干净的！”
“你买嘛，你买了，我送你t恤衫。”
“价格不贵，只要18元钱。”
宋晓梅气得发抖，指着她，“她哪能这么不要脸，剽窃我们的创意！还拿你的配方，做清洁剂来卖！”
梁书韵则冷静多，“这生意，我们做得，别人也做得。”
“这配方不是难的方子，稍微有心的人，研究一下也能得到。”
她们一边把货物摆好，宋晓梅一边着急，“那怎么办，清洁剂项目要黄了吗？”
如果别人也有配方，她们的配方不是唯一的，那她们还如何推广下去？
梁书韵笑，“还不用担心这么多。”
“虽然配方好得到，但整个项目，目前的核心难点在于生产线物资的难得，以及进入日化商场的难得。”
“想要大举铺开销路，得先解决这两难题。”
“而且，即便以后我们铺开做了，别人家也会铺开做，市场竞争免不了。”
“我们只是比别人先做，先挣一个时间差。”
“至于后期……我们要相信，市场很大，容得下我们很多人。我们努力做好产品，卖力卖产品，就行。”
摆摊能多有出息，她李婷婷不想摆摊！
搞得好像她多想摆摊一样。
宋晓梅被李婷婷拉开手，她也很不爽她，“你要不要逛逛？我带你去逛。”
李婷婷穿着白衬衫，牛仔裤，披着长发，头上戴着花布发箍。
跟周围人不同，李婷婷属于一看，身上就有点书卷气的。
李婷婷挑剔地白眼她，“我才不去，谁要逛这些地方。”
就是她说出来的话，不好听。
宋晓梅就纳闷了。
以往，她看到戴着发箍的女孩子，她都下意识地以为，她们是乖乖女。
以前读书时，她们各班的那些班花，或者特别文静的女孩子，都这么打扮。
那些女孩子，都特别好说话。
或者文文静静，淑女的。
但李婷婷的为人和气质，和她的印象尤其不符。
对，她知道她为什么看不上李婷婷！
她姐宋晓珊，也喜欢戴发箍，她说出来的话，也毒！
唯一不同的是，宋晓珊喜欢穿裙子，穿各种颜色光鲜的裙子，和高跟鞋。
李婷婷穿牛仔裤，穿白衬衫。
但她们都戴发箍。哼，她们两个都有点毛病！
梁书韵去找林友发，并不知道她们这边发生的事。
林友发看到她，高兴地招呼，“书韵你来，我跟你说，魔术地刮，我们做了200把。”
“我们准备在沪市，和周边的苏市，都试点卖一卖。”
“价格，我们定在这个价位。”
林友发在计算器上敲两下，把屏幕给梁书韵看，50。
梁书韵不太了解市场的价格，“这个定价，别人能接受吗？”
按照现在的工资情况，沪市这边的人，一个月的工资都才100~300元。
如果到了苏市，会不会工资水平更低一些？
一个魔术地刮就要50元，会不会占月薪比例有点大？
林友发一笑，“我们是卖给有需求，且能消费的人。”
“你想想，用魔术地刮的顾客家里，铺的都是木地板，或花纹瓷砖地板。”
“这些地板，做起来就不便宜，不简单。”
“他们家里不是硬邦邦的水泥地，或者起灰的泥土地的人家。”
“他们既然铺得起这地板，大概率也能用得起魔术地刮。”
“而且，我们这产品，目前市场上少有。不卖这个价格，人家反而觉得我们东西廉价，对我们的产品不好。”
“你放心好啦，消费得起的人，不在少数。现在大家的生活，都在好起来！”
梁书韵一笑，“行，研究市场行情，林老板您是专家，听您的！”
林友发哈哈笑，“书韵，你抬举我！我们还靠你多帮扶！”
梁书韵很想现在就把90度直角地刷的成品，也问问林友发，他们能不能做。
但先不着急，等魔术地刮的销售有进展再说。
梁书韵今晚向林友发，又拿200件牛仔裤。
付过款，她拉着200件牛仔裤，向宋晓梅她们的方向走去。
既然宋晓梅都牵住李婷婷，不叫她知道她们的进货地和进货价，那么她总不好，再喊宋晓梅过来帮她一起扛货。
一旦喊宋晓梅来，李婷婷也跟过来，李婷婷不就知道她们的进货摊位？
老实说，不止宋晓梅不信任李婷婷。
她目前也不太相信李婷婷。
虽然她感觉李婷婷目前是好的，但是，她并不很了解李婷婷。
冒然把她们的事，让李婷婷知道太多，她不放心。
宋晓梅远远看到梁书韵拉着货，赶紧跑过去，用一个“你果然懂”的眼神，对梁书韵笑。
梁书韵对她微微一笑。
她们两个一起抬货，往市场大门走。
货物很重，沪市夏天的傍晚很热。
梁书韵和宋晓梅，身上都出了汗。
李婷婷皱眉，“难怪你们每晚回来，都臭烘烘，污哒哒的，原来做这些体力活。”
两百公斤的衣服，她们一起提，走好长的路，天又热，她们不出汗不臭才怪。
宋晓梅皱眉瞪她，“你才干体力活！我们这是在用我们的勤劳挣钱！”
李婷婷懒得理她，抬起高傲的头，“哼！”
她们的东西太重，出租车不想载她们。
最终，她们叫来两辆三轮摩托车。
宋晓梅带着100件裤子，坐一辆三轮车。
梁书韵带着100件裤子，和李婷婷，两个人一起坐一辆三轮车。
她们到达天桥，时间来到18点30分。
小瘪三今天还是早到。
他今天仍然是17点55分就到这边。
“你们真是耽误事！你们怎么才来！”
小瘪三赶紧跑来，轻松拉过她们的货，不怎么用力拉上楼梯。
小瘪三责怪她们，“你们能不能不准时一点！”
“你们天天这样迟到，是做生意的料子吗！”
“你们忽悠我早到，也就算了！你们自己那么晚到，不想做生意是伐！”
梁书韵不明白小瘪三愤怒的原因，她冷冰冰地瞥向他，“你怎么回事？”
小瘪三哼地一声，“你看那里！有人抢你们生意！”
她们走上楼梯，一看天桥上面，程英子竟然在那里摆摊！
程英子也看到她们。
她得意地挑起嘴角，白梁书韵一眼，低头给她的顾客介绍，“这个清洁剂，它可好啦！我们用它洗东西，都洗得很干净的！”
“你买嘛，你买了，我送你t恤衫。”
“价格不贵，只要18元钱。”
宋晓梅气得发抖，指着她，“她哪能这么不要脸，剽窃我们的创意！还拿你的配方，做清洁剂来卖！”
梁书韵则冷静多，“这生意，我们做得，别人也做得。”
“这配方不是难的方子，稍微有心的人，研究一下也能得到。”
她们一边把货物摆好，宋晓梅一边着急，“那怎么办，清洁剂项目要黄了吗？”
如果别人也有配方，她们的配方不是唯一的，那她们还如何推广下去？
梁书韵笑，“还不用担心这么多。”
“虽然配方好得到，但整个项目，目前的核心难点在于生产线物资的难得，以及进入日化商场的难得。”
“想要大举铺开销路，得先解决这两难题。”
“而且，即便以后我们铺开做了，别人家也会铺开做，市场竞争免不了。”
“我们只是比别人先做，先挣一个时间差。”
“至于后期……我们要相信，市场很大，容得下我们很多人。我们努力做好产品，卖力卖产品，就行。”
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